瓷砖行业的发展趋势及竞争现状
A
产品趋势
根据2016、2017年市场环境的变化,及国际流行趋势的风向,在现代简约风的驱使下,瓷砖产品趋势发生以下变化:
1、光泽:由亮变哑
“亮”是陶瓷行业多年来的主旋律,抛光、抛釉、微晶、抛晶,光泽度从亮到高亮,再到超亮、超高亮,极尽奢华、堂皇富丽。根据上述消费者需求的变化,对产品品味越来越高,市场细分化日益明显。见惯了极尽奢华、堂皇富丽的“亮”面砖,人们出现了审美疲劳。哑光砖、柔抛砖、模具砖,瓷砖产品体现出视觉与触觉的完美结合。“哑”已经逐步代替“亮”走向主流。
2、色彩:暖灰色异军突起
LOFT风格在国际上的风靡,暖灰色也越来越受到国内市场青睐。在色彩心理学中,灰色代表智慧、沉稳、权威。灰色被设计界称之为中性色,遇冷则暖、遇暖则冷,可以将多种凌乱的对比色协调在一个作品或空间里,因此也有万能色的美誉。
3、规格:打造超大规格板材概念
从2016、2017年博洛尼亚展随处可见大规格砖形式看来,未来大规格砖一定是一个新的趋势,但是由于国内生产设备的限制,2017年国内瓷砖主流规格还是以600×600mm、600×900mm、800×800mm、600×1200mm等规格为主,900×900、800×1800mm规格也将逐渐扩大。
4、模具:追求逼真的自然釉面质感
陶瓷具有自己独特的材质特性,有着超强的理化性能和强大的可塑性,长久以来我们都在用陶瓷模仿某一种材质效果,而忽略了陶瓷自身的材质特性。表面的模仿只是陶瓷“可塑性”的一个方面,充分发挥材料本身的材质优势,才是一种材料存在的意义。模具工艺可以更好的体现陶瓷可塑性优势,丰富多彩的模具产品可以体现陶瓷材料的本质效果。
结论
瓷片产品完全退出高端市场,但凭借性价比优势在中低端市场尤其是工程市场仍占据较大份额;
抛釉砖产品(包括其中较高端的大理是产品)的工艺手段与花色表现更加丰富,在未来几年中仍将占据较大份额;
抛光砖产品退守工程市场,如在花色表现力方面取得重大突破(如通过喷墨与渗花釉技术的结合重新建立性价比优势),有可能抢回高端市场部分份额;
雅光砖产品的工艺手段趋向精细化,各种新的规格(包括厚度规格)、干粒技术、色釉料技术、喷墨与模具等复合工艺手段更加丰富,并形成材质表现力的进一步细分,出现更多的雅光砖小品类与风格性品牌;
功能性环保概念产品有望异军突起,如负离子、防滑砖等。
B
设计趋势
根据80、90后专属的个性变化,独立特行的装饰风成为一种特色,亮光与哑光、水泥与木纹、现代与田园、方块与长条、大砖与小砖等一系列混搭铺贴的方式越来越流行,同时也是设计师最为推崇的应用方案,混搭是未来家装一个新的流行词。
结论
瓷砖仿各种天然与人造材质的表观效果(石材、木材、皮革、布料、金属、水泥等无所不仿)仍将长期占据主流,但产品设计将呈现两个新的趋势:
一是人文元素大量进入瓷砖尤其是雅光砖的产品设计以增加文化含量与附加值;
二是产品应用更加突出配件与配饰以强调整体性风格,多规格切割与主砖型配件占比加大,在整体风格中,自然休闲与现代简约、新东方风格比例将明显加大。
C
终端趋势
1、消费群体
50、60、70后主导消费市场的时代逐渐结束,80、90后人群已经崭露头角,并以主导社会建设和消费决策之态,裂变着终端消费结构。
2、消费特征
80、90后的个体意识和娱乐精神使消费呈现个性化和多极化特征,体验消费逐渐成为主流。以往奢华的流行趋势、单一的家装方案就可以通吃市场的时代结束,家装风格从华丽变成现代简约、从奢华变成轻奢的,消费渠道从线下逐渐转到线上。
3、消费要求:追求品牌价值、消费体验馆、售后服务。
4、市场环境
A、互联网兴起—多渠道——分散化
B、行业成熟—行业整合—品牌集中
C、竞争饱和—利润下降并透明化—要求服务升级
D、产品多元化
E、渠道商竞争白热化
传统装饰公司、互联网家装、品牌设计联盟等
D
渠道趋势
1、传统渠道受挫
零售、批发、家装、工程、上门
2、新渠道
电商:京辉众成电商平台
跨界企业 :房地产公司、家装公司等,跨界整合泛家居平台,如海尔家装、小米家装
3、隐形渠道
工程中介、设计师、风水师、泥水工、小区、陶瓷产品货运司机、五金店老板等。
二、瓷砖行业竞争现状
1
当前品牌竞争现状
陶瓷行业竞争激烈,但目前业内综合实力强劲的大品牌并不多,东×、诺××、马×××、欧××等第一集团军品牌在不断扩大规模,一是追求全产品系列化,二是主打工程市场,三是探索新的渠道模式,但在产品的差异性方面并不突出;
目前在产品差异性与品牌号召力方面较强的是简×、金××、欧××、道×××等少数品牌,总体来看,这类品牌的体量略小一些;还有芒×、费××等强差异性小品类品牌,这类品牌的体量相对有限。
定位不上不下、大而不强并缺乏品牌特色的中低端规模型企业目前面临很大的冲击,行业内部分粗放型品牌巨头出现明显的下跌势头,其实和第一阵营品牌相比在产品层面区别并不大,主要区别在于终端经销商群体类型、品牌形象沉淀、服务意识以及与设计师群体的合作深度这几个方面。而以新××、兴×为代表的这类企业在进行较为激进的整体转型升级,转型效果较好。
专业制造型企业由于更适合满足低端市场刚需与品牌企业的贴牌需求,尽管利润微薄,但运营成本较低,只要自有资金实力较强,尚可勉强度日,如果定位得当,还有一定的兼并扩展空间 。
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仿古砖竞争现状
仿古砖大品牌较少,马×××、金××、L×等几个强势大品牌为了扩大规模趋向于全产品系列化,同时也弱化了在仿古砖领域的差异性与号召力,金××在产品线扩张遇挫后已经回归;
目前主打现代仿古砖产品差异性并在品牌整体形象方面力度较大的是金××、欧××、兴×、道×××和罗×××等少数几个品牌,整体规模尚未进入一线。
值得关注的两股新兴力量是:
第一股力量是几乎所有的综合性大品牌都推出了或者正在推出现代仿古砖产品系列,这些品牌拥有知名度、渠道与生产优势,一旦找准定位选准切入点,潜在的竞争力较强,但也有短板;
另一股力量是近两年冒出的众多的小品类或风格性品牌,诸如费××等。
3
瓷砖行业现阶段竞争要点
瓷砖行业发展至今,进入一个重大且较长的转型期。这一阶段的竞争有些不同以往的特殊性,随着技术的高度同质化与贴牌更为便利广泛,品牌运营对产能、资金与企业规模的依赖相对减弱。
仿古砖的竞争更有其特殊性,与其他品类产品相比,仿古砖的差异性更强、附加值更高,对产能、资金与品牌知名度的依赖相对更弱,但对品牌定位的精准性、品牌形象的差异性与整体性、产品开发设计能力、渠道的针对性以及服务体系和运营团队的要求更高。
这是很多拥有产能、资金与品牌知名度优势的大品牌做不好仿古砖的重要原因,同时这也是众多走现代仿古品牌的一个机遇。
结论
品牌竞争策略:
品牌差异性第一,产品差异性第二,渠道差异性第三。
品牌竞争核心要点:
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