2024年底，广州直飞文莱航线正式开通，2025年2月，文莱对中国免签政策生效。两国经贸合作不断加深的同时，文莱作为“一带一路”的核心节点，也正在成为中国卖家开拓东南亚的有力跳板。
01 文莱电商市场概述
文莱达鲁萨兰国，简称文莱，总人口约45万，首都为斯里巴加湾市。文莱油气资源丰富，2024年人均GDP排名亚洲第5，达3.4万美元。
由于经济结构单一，文莱政府也在积极促进其他领域——尤其是数字经济，在商业服务、物流运输方面的发展。文莱关税低（平均5%），对外开放程度高，是多个国际经济组织的成员，中国是文莱主要的进口来源地。
Statista预计，今年文莱电商市场收入将达到2.36亿美元，年增长率为4.42%（CAGR 2025-2029）。
文莱电商市场主要品类收入占比
来源：Statista Market Insights
02 文莱主要电商平台
2024年10月，Temu 正式上线文莱站点，相较其他东南亚站点，Temu 选择进军文莱，也是看中了它电商市场开发度低、发展潜力高、竞争力小的优点。
Shopee 和 Lazada 在东南亚渗透率高，物流网络布局完善，是文莱最热的跨境网购平台。电子产品、家居用品、时尚服饰、食品是文莱网购中的热卖品类。eBay、速卖通、亚马逊等，虽然没有专门开通文莱站点，但文莱消费者仍然可以通过平台的全球配送服务，购买上面的国际品牌商品。
03 文莱消费者画像
文莱的国教为伊斯兰教，穆斯林占总人口比重约75.1%。在这里开拓市场，需要关注消费者的宗教习惯和禁忌，避免文化冲突。因为文莱经济发达，社会福利制度完善，居民无需缴税，所以高净值用户在电商消费者中占比较高。
文莱人口年龄性别结构
来源：世界银行；华经产业研究院
文莱男女比例均衡，从年龄上看，35-54岁的中产人群是购买主力，占比约为52%。他们偏好高品质、环保的商品。此外，文莱人口中，华人约占10.8%，是跨境卖家不可忽视的客户群体。这部分消费者青睐中国制造以及中国品牌，对国产商品接受度更高。
04 文莱主要支付方式
目前现金是文莱最主要的支付方式，大多数线下商铺都仅支持文莱币/新加坡币付款。
文莱现金
不过，文莱政府计划在2025年建成“无现金社会”，扩大电子支付的普及率。计划今年将国内电子支付覆盖率扩至90%。文莱央行也在积极推出电子钱包、二维码支付、虚拟银行卡等多种电子支付方式，培养国民的线上支付习惯。2021年，银联国际联合文莱银行等推出电子钱包 DST Pay，用户只需申领银联虚拟卡，就能享受扫码支付服务。
顺友物流文莱专线：高效稳定，直航文莱新蓝海
空运和水运是文莱重要的交通方式。摩拉港是文莱最大的港口，也是文莱国际贸易的主要枢纽。2022年，摩拉港至中国广西航线的海运货物吞吐量创下155.8万吨的记录。
顺友物流文莱专线，凭借稳定的时效和完善的物流网络布局，成为连接中国与文莱的重要桥梁。近期，顺友物流更是新增了顺速宝专线，致力于为卖家打造一条直抵文莱高净值市场的黄金通道。
顺友物流文莱专线服务优势显著：
1、商清处理费仅需15元/件，单件限重30KG，轻松满足卖家的物流需求；
2、提供普货与特货双通道服务，确保带电特货也能无忧通运；
3、承诺提速降价，挂号服务全程可视化追踪，让卖家随时掌握物流动态；
当前，文莱免签与直航红利正处爆发期，携手顺友物流，共同掘金文莱新蓝海，是中国卖家拓展东南亚市场的明智选择！